Costruire un brand fashion al fine di vendere online è un’impresa difficile. Ma non impossibile.
La richiesta ci è arrivata da Ton Confezioni: dopo 30 anni di produzione per rinomati marchi internazionali, l’azienda decide di lanciare nel mercato il brand indipendente White Stone, proponendo una nuova linea di parka moderni, ricercati e di alta qualità.
Abbiamo ri-concettualizzato la strategia di marketing e di comunicazione
La consulenza di Notorious Agency si è concentrata sulla definizione delle giuste priorità finalizzate al posizionamento strategico del brand, attraverso il coordinamento dell’esperienza online e offline.
Per introdurre il brand nel mercato abbiamo lavorato su alcuni passaggi fondamentali: abbiamo individuato i gap ad ogni fase del funnel per definire le priorità e i budget d’investimento e metterci tempestivamente all’azione!
Sito web
Campagna 2019
Campagna 2018
Naming
Influencer
Vendita online
Sito web: valorizzazione online del brand
Il cliente aveva abbozzato un e-commerce da affiancare fin da subito alle operazioni di marketing offline.
Abbiamo predisposto una prima rivisitazione della UI (interfaccia utente) – con focus sull’homepage e sulle call to action strategiche – e coordinato lo sviluppo dell’e-commerce basato su Woocommerce. La pagina d’atterraggio doveva risultare maggiormente convincente, e accompagnare l’utente alla fase successiva del funnel.
Per lo stesso motivo abbiamo prodotto dei nuovi asset visual per l’e-commerce: una prima campagna di lancio, semplice, ma forte e di tendenza, per presentare i prodotti a marchio White Stone.
Campagna 2020
Campagna 2019
Campagna 2018
Naming: una riflessione sul target
Scegliere i nomi per i capo di abbigliamento non è mai facile ed immediato. Occorre definire un concept che possa sostenere il patrimonio di marca dell’azienda e al contempo aiutare il consumatore a distinguere i singoli parka.
Per questo abbiamo unito il target di riferimento con le caratteristiche tecniche del prodotto. Nascono così Bergen, Braies, Cortina, Aurora e Corvara. Città di montagna dal contesto urbano che riflettono efficacemente il materiale tecnico e il design dei capi.
Influencer: aumentiamo la conoscenza di marca
La prima azione di comunicazione suggerita al cliente? Su Instagram.
Attorno ad un concept originale abbiamo dato forma alla pagina Instagram di White Stone. Nel frattempo, la collaborazione con alcune note fashion blogger è stata indispensabile per far crescere l’interesse attorno ai nuovi parka White Stone.
Stress test! Introdurre la vendita online
Determinando le leve di marketing adeguate per i primi quattro mesi di lancio, è stato poi ideato un piano promozionale e di scontistica per i singoli prodotti, unito ad una strategia di posizionamento su Google e su Amazon.
In questa fase abbiamo introdotto la consulenza di Moca Interactive: attraverso la sinergia con il nostro partner specializzato in SEO, SEA e CRO, sono iniziate le campagne di Digital Advertising.
In primis su Amazon: testare la risposta del mercato è fondamentale per ottimizzare la strategia di marketing, e generare cash flow sin da subito.
Parallelamente, campagne Google Ads generano le prime intercettazioni con nuovi prospect.
